
Zarządzanie zespołem handlowym
03/31/2021Celem szkolenia jest edukowanie szefów zespołów sprzedażowych w zakresie ich roli i znaczenia w budowaniu zespołów handlowych. Uczestnicy szkolenia poznają sposoby komunikacji, motywacji oraz budowania zaangażowania swoich podwładnych.
- Nauczysz się wydobywać potencjał handlowców.
- Poznasz kluczowe dla managera kompetencje w zarządzaniu zespołem.
- Dowiesz się jak efektywnie zarządzać zespołem .
- Rozwiniesz i udoskonalisz kompetencje managera.
- Uświadomisz sobie jak istotna jest rola managera dla skuteczności procesu sprzedaży.
Program szkolenia:
- Rola nowoczesnego menadżera w zarządzaniu zespołem.
- Znaczenie stylu zarządzania dla efektywności zespołu.
- Zagadnienie zarządzania zespołem – cele, wizji, rozwój pracowników.
- SMART – definiowanie i analiza celów handlowców.
- Systemy motywacyjne, jako element zarządzania zespołem.
- Budowanie relacji z zespołem, określenie indywidualnych ścieżek rozwoju pracowników.
- Elementy coachingu w zarządzaniu zespołem.
- Sposoby wspierania rozwoju pracowników.
- Znaczenie komunikacji w zarządzaniu.
- Pozostałe zagadnienia związane z zarządzeniem.