Zarządzanie zespołem handlowym

Celem szkolenia jest edukowanie szefów zespołów sprzedażowych w zakresie ich roli i znaczenia w budowaniu zespołów handlowych. Uczestnicy szkolenia poznają sposoby komunikacji, motywacji oraz budowania zaangażowania swoich podwładnych.

• Nauczysz się wydobywać potencjał handlowców.
• Poznasz kluczowe dla managera kompetencje w zarządzaniu zespołem.
• Dowiesz się jak efektywnie zarządzać zespołem .
• Rozwiniesz i udoskonalisz kompetencje managera.
• Uświadomisz sobie jak istotna jest rola managera dla skuteczności procesu sprzedaży.

Program szkolenia:

1. Rola nowoczesnego menadżera w zarządzaniu zespołem.
2. Znaczenie stylu zarządzania dla efektywności zespołu.
3. Zagadnienie zarządzania zespołem – cele, wizji, rozwój pracowników.
4. SMART – definiowanie i analiza celów handlowców.
5. Systemy motywacyjne, jako element zarządzania zespołem.
6. Budowanie relacji z zespołem, określenie indywidualnych ścieżek rozwoju pracowników.
7. Elementy coachingu w zarządzaniu zespołem.
8. Sposoby wspierania rozwoju pracowników.
9. Znaczenie komunikacji w zarządzaniu.
10. Pozostałe zagadnienia związane z zarządzeniem.